當(dāng)下，在茶行業(yè)轉(zhuǎn)型升級中，茶葉大眾消費市場，成為了茶企茶商們關(guān)注的焦點，越來越多的品牌茶企也在開發(fā)便捷、時尚的小規(guī)格產(chǎn)品，使其更適用于辦公、聚會、旅行、商務(wù)會談等更多消費場景。茶葉走向“消費品”趨勢愈發(fā)明顯
在去年全國的一些大型茶博會上，我們不難發(fā)現(xiàn)，眾多茶企在展區(qū)的醒目位置紛紛推出了自己的時尚化、便捷化的茶產(chǎn)品，以迎合消費市場的變化，尋求不斷成長的市場機會。
一些時尚又有創(chuàng)意的小包裝茶，已經(jīng)具有明顯的快消品特征，類似小沱、小方塊、龍珠、杯裝這樣可以隨時隨地沖泡的產(chǎn)品形態(tài)，以及充滿情感互動的宣傳文案，這些品牌用自己的方式來表達對年輕化的理解，茶品做的更時尚更年輕，營銷也更有互動性。
正所謂，品茶有品茶的意境，喝茶有喝茶的快樂。喝茶不一定是慢條斯理，喝茶也可以很方便、很快捷，功夫茶的消費場景不是茶葉市場的全部。
于普洱茶而言，確實有很貴的茶，但是大部分的茶還是消費者能喝的那種茶。市場需要一部分普洱茶“快消品”化，在消費群體中形成品飲消費習(xí)慣，茶的健康品飲價值才真正的體現(xiàn)出來。
一些茶企茶商在與興茶君交流時坦言，面對趨于品牌化、大眾化、理性化的茶葉發(fā)展趨勢，大家也在積極求變，茶葉快消化也正成為了一些茶企尋求突破的發(fā)展策略。大眾品飲消費市場增長空間大，大家都在呼喚普洱茶的品飲消費時代的帶來，因為這才是市場供需關(guān)系的真實體現(xiàn)。
但在整個零售模式大變革和消費升級的環(huán)境之下，面對快消化的茶品，中國傳統(tǒng)的茶葉銷售渠道與方式正在面臨著巨大挑戰(zhàn)。這不僅僅是利潤的問題，而是從茶企到商家，雙方是否形成了統(tǒng)一的市場發(fā)展共識。
快消化茶品
急需構(gòu)建新渠道、新場景
對于品牌茶企而言，茶葉快消、小規(guī)格化是一個明顯的趨勢，也符合當(dāng)下茶葉走向品飲消費的趨勢，更接近年輕人的茶葉消費特征，是個大市場，但有時候，這些快消品入不了一些原有經(jīng)銷體系的“法眼”，對于一些品牌來說，那就只能換人、換渠道玩了。
“我們的快消系列的產(chǎn)品會對所有的經(jīng)銷商開放，關(guān)鍵是看對方是否能夠和我們在戰(zhàn)略上保持一致。但也需要著手構(gòu)建新的渠道與匹配的團隊?！蹦称斩杵放茽I銷負責(zé)人W先生表示：快消化茶品的操作，需要高效且對市場敏感團隊，這樣才能夠做透市場。并且，資金實力和長遠的堅持也很重要，因為這個模式建成以后會有長久的收益，但是前期需要大量的投入?！?/span>
小規(guī)格這類茶產(chǎn)品，終端價格不會太高。所以，必須要經(jīng)過最少的層級就能到達消費者手上，比如線上渠道、社群電商、跨界都是不錯的途徑，把產(chǎn)品、品牌信息最大限度地傳遞給消費者。
快產(chǎn)快銷，不壓貨、提高渠道運營效率，這應(yīng)該是針對當(dāng)下茶葉市場環(huán)境最好的產(chǎn)品策略。
其實，大家對這類快消品化的茶葉產(chǎn)品尋找新渠道也不用太過于擔(dān)憂，渠道的更迭總是伴隨著新的消費需求，新的消費群體，意味著品牌茶企到達消費者的方式更加多元化。像踩著消費升級的紅利期的喜茶、奈雪の茶等新式茶飲品牌，就是抓到了年輕消費者的注意力，圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷驅(qū)動，精準(zhǔn)消費場景來形成交易閉環(huán)。
在快消品化路上，雖然遇到的挑戰(zhàn)不小，但茶企每走一小步，都是茶葉走向品飲消費時代的一大步。
來源：興茶網(wǎng)
